---

[톰(THOME)/글로벌] 뷰티 B2B 세일즈 매니저

| 톰(THOME)을 소개합니다

피부 본연의 빛을 되살리는 프라이빗 에스테틱 브랜드, 톰(THOME)

톰(THOME)은 앳홈이 선보이는 프라이빗 에스테틱 브랜드로, 디바이스와 전문 스킨케어 라인을 통해 집에서도 전문가 수준의 피부 관리를 가능하게 합니다. 이를 통해 고객이 스스로의 변화와 아름다움을 만들어가는 경험을 제공합니다. 최근 더마 코스메틱 영역까지 확장하며 스킨케어 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.

• 앳홈의 빠른 성장속도, 어디서 나왔을까? 👉🏻 일하는 방식, 5 Standards 알아보기
• 500만 원에서 1400억 원, 앳홈의 6만배 성장 전략이 궁금하다면 👉🏻 양정호 대표 브랜드콘 26 강연 보기
• 올리브영 1위, 세포라 입점은 어떻게 가능했을까? 👉🏻 해외 세일즈팀 리더 인터뷰

---

| 왜 지금 해외세일즈팀에 합류해야 할까요?

THOME 해외사업본부는 북미 세포라 약 580개 매장 입점이라는 성공을 바탕으로, 유럽과 중남미 등 신규 권역으로 영토를 본격 확장하는 가장 다이내믹한 구간을 지나고 있습니다. 이미 구축된 시스템을 유지·관리하는 영업을 넘어, 담당 권역의 공략 전략부터 파트너 발굴, 협상, 계약, 리오더까지 B2B 세일즈의 End-to-End 전 과정을 주도적으로 이끌게 됩니다. 브랜드의 글로벌 유통 지도가 빠르게 그려지는 결정적 시점인 만큼, 본인이 직접 개척한 시장이 곧 글로벌 매출로 이어지는 압도적인 영향력과 대체 불가능한 성장을 경험하실 수 있습니다.

| 이런 일을 합니다

• 신규 시장 개척 및 세일즈 기회 발굴: 유럽·중남미 뷰티 시장과 경쟁 구도를 분석하고, 국가별 핵심 Distributor, Retailer, Wholesaler를 직접 발굴해 우선순위를 설정합니다.
• End-to-End 신규 영업 및 계약 체결: 신규 파트너 발굴 및 피칭부터 공급가, MOQ, 결제 조건, 독점권 등 주요 거래 조건 협상, 계약 체결, 첫 발주까지 전 과정을 주도합니다.
• Key Account 매출 성장 관리: 담당 국가·파트너별 매출 목표를 수립하고, Sell-in / Sell-out / 재고 데이터를 기반으로 리오더를 관리합니다. 기존 SKU 확대와 신규 채널 입점을 통해 거래처 매출을 지속적으로 성장시킵니다.
• 시장별 세일즈 전략 및 제안 고도화: 국가·채널·경쟁사 분석을 바탕으로 시장별 적합한 SKU와 포트폴리오를 구성하고, 브랜드 소개서, 제품 자료, 공급가표, 세일즈 덱 등 실제 수주로 연결되는 영업 자료를 고도화합니다.
• 글로벌 박람회 및 바이어 미팅 주도: Cosmoprof 등 주요 글로벌 뷰티 박람회에서 타겟 바이어를 사전에 발굴하고, 현장 미팅부터 후속 협상 및 수주까지 연결합니다.
• CRM 기반 세일즈 파이프라인 관리: Lead → Meeting → Proposal → Negotiation → Order까지 전체 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 각 딜의 가능성과 우선순위를 판단해 실제 매출 전환율을 높입니다.

| 이런 동료를 찾고 있습니다

자격 요건

• 글로벌 B2B 세일즈 또는 해외영업 경력 3년 이상이신 분
• 뷰티, FMCG 등 해외 유통·리테일 비즈니스 구조에 대한 이해와 실무 경험이 있으신 분
• 신규 파트너 발굴부터 피칭, 조건 협상, 계약, 첫 발주, 매출 관리까지 End-to-End 세일즈를 직접 주도해본 경험이 있으신 분
• 영어로 해외 바이어와 미팅, 프레젠테이션 및 주요 거래 조건 협상이 가능하신 분
• 매출, 마진, 재고, Forecast 등 수치와 데이터를 기반으로 영업 의사결정을 할 수 있는 분
• 수출, 통관, 선적 등 글로벌 B2B 거래의 기본적인 오퍼레이션 구조를 이해하고 계신 분
• 정해진 업무를 수행하는 데 그치지 않고, 스스로 우선순위를 정해 기회를 발굴하고 끝까지 매출로 만들어낼 수 있는 분

우대 사항

• 유럽 또는 중남미 시장에서 신규 유통사·리테일러를 직접 발굴하고 매출을 만들어본 경험
• 해외 파트너와 독점·비독점 계약 및 주요 거래 조건을 직접 협상한 경험
• 스킨케어 또는 뷰티 디바이스 카테고리의 글로벌 B2B 세일즈 경험
• Sell-in / Sell-out / Inventory / Forecast 데이터를 기반으로 Key Account의 매출을 성장시킨 경험
• CPNP, CPSR, PIF, CE 등 유럽 화장품·뷰티 디바이스 규제 및 인증 프로세스에 대한 이해
• Cosmoprof 등 글로벌 뷰티 박람회 참가 경험 및 활용 가능한 해외 바이어 네트워크를 보유한 분
• 스페인어, 포르투갈어 등 유럽·중남미 시장에서 활용 가능한 현지어 커뮤니케이션 역량
• Salesforce, HubSpot 등 CRM을 활용해 세일즈 파이프라인을 직접 운영·관리해본 경험

| 합류 여정

서류 전형 > 1DAY 인터뷰 > 처우협의 > 입사

제출 서류: 이력서(필수), 포트폴리오(선택)

| 근무 조건

• 근무 시간: 주 5일(월~금) / 시차 출퇴근제 운영 (8~10시 선택 출근)
• 근무지: 서울시 성동구 아차산로 6, 슈퍼패스트 서울숲 6층 (뚝섬역 8번출구 1분)
• 급여: 회사 내부 규정에 따름(업계 최고 보상 지향)
  

| 유의 사항

• 서류전형 합격자에 한하여 개별 연락을 드립니다.
• 입사 지원 서류에 허위 기재 사실이 발견될 경우 입사가 취소될 수 있습니다.
• 경력 포지션에 한해, 2차 인터뷰 이후 레퍼런스 체크 진행 예정입니다. 지원 시, 레퍼런스 체크 진행에 동의하는 것으로 간주합니다.
• 입사 후 3개월의 수습 기간이 적용됩니다. (급여/복지 동일)
• 지원자가 제출 서류에 대한 삭제를 요청할 경우 recruit@athomecorp.com 으로 요청주시면 지체 없이 서류를 파기합니다.
  
  

---